Дизайн на каталог: стратегически инструмент за B2B продажби

Интернет е среда, пълна с разсейващи фактори. Когато клиент разглежда продукти в уебсайт, той е на един клик разстояние от конкуренцията или социалните мрежи. Печатният каталог ангажира вниманието напълно. Няма изскачащи прозорци. Читателят се фокусира изцяло върху вашето съдържание. Това е критично важно при продажба на сложни технически продукти, които изискват сравнение и осмисляне.

Уебсайтът изчезва, когато браузърът се затвори. Печатният каталог заема физическо място на бюрото на мениджъра по доставките. Той служи като постоянно напомняне за вашия бизнес. В техническите сфери инженерите и механиците често предпочитат физически справочник на обекта, без да се нуждаят от интернет. Работилницата не винаги е подходяща среда за таблет, но качественият хартиен каталог работи безотказно.

При среща лице в лице, каталогът, както и брошурата, е инструмент за сътрудничество. Той позволява на търговеца и клиента да гледат една и съща страница заедно, да посочват спецификации и да си водят бележки. Това улеснява разговора. Скролването на екран често създава бариера, докато разлистването на страници създава споделено преживяване.

Печатът сигнализира стабилност. Инвестицията в качествен каталог показва, че вашата фирма е утвърдена и продуктовата ви гама е устойчива. Високото качество на печата внушава високо качество на продуктите.

Това е най-честият сектор за технически каталози.

• Пример за продукти: Крепежни елементи, клапани, помпи, електроника, електроапаратура, лагери, машини и системни архитектури.
• Нуждата: Инженерът трябва да види характеристики, дебит, налягане, материали и чертежи на едно място.
• Ролята на каталога: Той действа като технически наръчник. Дизайнът приоритизира таблици с данни пред „лайфстайл“ снимки. Точността и разбираемостта на информацията е най-важната цел.

Дистрибуторите обединяват продукти от много марки в една оферта.

• Пример за продукти: Канцеларски материали, работно облекло, почистващи препарати.
• Нуждата: Купувачите за големи обекти поръчват всичко наведнъж. Те преглеждат страниците бързо, за да намерят кодове.
• Ролята на каталога: Ефективност. Лейаутът трябва да е плътен, но четим, позволяващ бързо намиране на код и цена. Цветовото кодиране на разделите е критично.

• Пример за продукти: Плочки, настилки, осветление, изолации, бои, строителни системи.
• Нуждата: Архитектите и изпълнителите трябва да видят както естетиката, така и техническите спецификации.
• Ролята на каталога: Хибрид между вдъхновение и информация. Качествените снимки показват визията, а техническите раздели обясняват монтажа. Тези каталози често остават в библиотеките на архитектурните бюра и строителните фирми с години.

Преди да започнем дизайна, анализираме съдържанието. Това е най-важната стъпка при техническите каталози.

• Одит на данните: Преглеждаме вашите продуктови бази данни и Excel таблици. Откриваме несъответствия и стандартизираме представянето.
• Потребителско преживяване (UX) за печат: Определяме как потребителят ще търси продукт – по категория, приложение или номер? Проектираме навигационни системи – цветни кодове, палцови индекси и ясно съдържание.

Последователността е ключова. Създаваме лейаут грид, който определя положението на всеки елемент за да се постигне кохерентност на съдържанието и четимост.

• Визуална йерархия: Водим окото на читателя. Снимката, заглавието, описанието и таблицата имат различна тежест.
• Технически таблици: Това е специфична част от нашето ноу-хау. Техническите данни трябва да са четими. Дизайнерите ни създават таблици, които са лесни за сканиране, използвайки редуващи се цветове и ясни заглавия.
• Автоматизация: При големи каталози ръчното въвеждане е риск. Използваме инструменти за сливане на данни (Data Merge) в професионален софтуер. Това свързва вашия Excel файл директно с дизайна. Ако промените цена във файла, тя се обновява в дизайна. Това намалява човешките грешки драстично.

Дизайнът на екран изглежда различно от мастилото на хартия. Тук техническият опит на Zen Studio е ключов за постигане на нужното качество.

• Управление на цветовете: Прилагаме правилните цветови профили за конкретната хартия и печатна машина.
• Избор на хартия: Помагаме ви да изберете правилната плътност. Например техническият каталог може да изисква по-тънка хартия, за да не тежи прекалено. Луксозният каталог за мебели изисква плътна, гланцова хартия.
• Книговезане: Избираме метода на свързване на страниците – термолепило, телбод или спирала, за да гарантираме оптимална дълготрайност на изданието.
• Контрол на печата: Сътрудник на Зен Студио присъства физически на печата в печатницата и следи съответствието на всяка една ко̀ла.

• Роля: Основен инструмент за сключване на сделки и работа с ключови клиенти.
• Фокус: Изображения с висока резолюция, CMYK цветове, статична навигация.

• Роля: Инструмент за бърза реакция. Използва се за изпращане по имейл и сваляне от сайт.
• Фокус: Оптимизиран размер на файла и снимките за бързо зареждане в браузер. Цветове, оптимизирани за екран.
• Интерактивност: Тук дигиталната версия има своите предимства. Добавяме хиперлинкове в съдържанието за бърза връзка към страници, търсене по текст и линкове към вашия сайт или онлайн магазин.

Важни уточнения:

• Посочените цени са базови и не включват допълнителни услуги като обработка на снимки, създаване на технически чертежи, копирайтинг.
• Крайната оферта се изготвя след детайлен преглед на вашата продуктова база данни и цялостното съдържание.

Свържете се с Zen Studio, за да обсъдим спецификите на вашия проект.